수집품에 대한 더 나은 거래를위한 협상
골동품 에 대한 협상에 관해서는,보기에는 너무 소심한 사람들이 입씨름을 고려하여 예술 형식으로 간주하는 사람들에게 물어볼 수 있습니다. 당신이 배우는 중이거나 수년간의 경험이 있더라도 유의해야 할 몇 가지 기본 사항이 있습니다.
골동품 및 수집품에 대해 더 나은 가격을 협상 할 때는 항상 다음 사항을 기억하십시오.
- 당신이 묻지 않으면 거의 할인을받지 못할 것입니다.
- 제안을 할 때 예절 바르고 합당한 태도를 취하거나 판매자를 모욕하고 빈손으로 남을 위험이 있습니다.
- 당신이해야하는 경우에 결함을 지적하십시오, 그러나 교섭 전술로 판매 인의 상품을 결코 모욕하지 않거나 아마 당신에 역화시킬 것이다.
- 가 deal픈 상인이 당신의 우리를 덜거덕 거리게하지 마십시오. 그들이 교섭하고 싶지 않다면, 함께 움직이고 다른 사람을 대할 준비를하십시오.
- 당신이 진짜 침목 자를 인식 할 때, 너 자신을위한 좋은 카르마를 만들고 판매자의 요구하는 가격을 지불하십시오. 당신은 그 거래에 대해 행복하게 떠날 것입니다.
지금, antiquers에 의해 수시로 상용되는 다수 다른 판매 장소 에있는 교섭을위한 전략을보십시오 :
차고 판매
차고, 마당 및 태그 판매 (동일한 장소 유형의 모든 조건)에서 상품에 대한 제안을하는 것은 매우 관례입니다. 상품이 $ 30으로 표시되면 $ 20를 제안하고 판매자가 생각하는 것을 볼 수 있습니다. 그러나 그가 $ 25를 가진다면 놀랄 필요는 없습니다. 많은 사람들이 Pawn Stars 와 같은 TV 프로그램을 시청하는 교섭의 예술을 배웠습니다.
그러나 판매가 시작되는 것처럼 낮은 공을 제공하는 것은 판매자에게 어떤 점수도 얻지 못한다는 것을 명심하십시오.
하루 중 빠른 시간에 정말로 원하는 것을 발견하면, 전액을 지불하거나 명목 할인을받을 준비를하십시오.
차고 세일 에서 최고의 할인을 받으려면 늦은 시간에 돌아 오십시오. 한 조각에 매우 높은 가격이 책정되었고, 때로는 중고차 판매용 골동품이 많은데, 많은 사람들이 오래된 재료가 가치 있다고 생각하기 때문에 판매가 급감하면서 판매 인이 크게 떨어질 수 있습니다.
그들은 그 시점에서 저렴한 가격으로 집안의 불필요한 물건을 끌거나 자선 단체에 기부 할 수 있습니다.
부동산 판매
대부분의 부동산 판매는 요즘 전문 청산 회사에서 운영합니다. 판매 첫날의 가격은 보통이 유형의 판매에서는 협상이 불가능합니다. 가격은 일반적으로 판매 기간에 따라 2 ~ 3 일이 단축되며 보통 25 % 씩 증가합니다 (일부는 2 일 판매의 두 번째 날에 절반 가격이 적용되기도 함).
할인 정책이 명확하게 게시되지 않은 경우 부동산 판매원에게 물가를 낮추라고 요청하는 것에 대해 부끄러워하지 마십시오. 두 번째 또는 세 번째 날에 할인을 위해 남겨진 항목의 수는 가격이 처음에 얼마나 합리적으로 표시되었는지에 따라 다릅니다. 상품이 첫날 선반에서 날아가고있는 것처럼 보이면 나중에 할인을 받으면 기다리고있는 물건에 기대지 마십시오. 그들이 말하는대로 나중에 구매하거나 나중에 울어 라.
때로는 가족이 부동산 판매를하는 경우가 있습니다. 상품은 집 전체에 제공 될 수 있지만 이러한 판매는 가격 할인 및 할인과 관련하여 차고 판매와 비슷합니다. 판매 첫날에도 대개 여기서 여유 협상을 더 많이 가질 수 있습니다.
진정한 차고 세일 때와 마찬가지로 제안을하십시오.
벼룩 시장
대부분의 벼룩 시장 판매자는 보통 10-25 % 범위의 일종의 할인을 요구받을 것으로 예상되며 이에 따라 상품 가격이 책정됩니다.
최상의 거래를하려면 벼룩 시장 판매자에게 제안을하는 것보다 "최고의 가격"을 요구하는 것이 현명합니다. 그 이유는 : 딜러가 예상보다 가격이 낮을 수 있습니다.
예를 들어, 항목이 $ 38로 표시되어 있으면 교섭 본능으로 $ 35를 제공 할 수 있습니다. 그러나 딜러가 30 달러에 기꺼이 가려고한다면 어떨까요? 가격을 진술하면 5 달러를 더 벌 수 있습니다.
딜러가 원하는만큼 낮지 않은 경우 합리적인 가격으로 제공하는 것을 두려워하지 마십시오. 그러나 그들이 원래 인용 한 가격에 충실하면 너무 놀라지 마십시오. 그 가격으로 도망 갈 수 있다면 조금 늦게 돌아가는 것에 대해 생각을 바꾸 었는지 생각해보십시오.
골동품 상점
그다지 많지 않은 대부분의 단품 판매 골동품 상점의 경우 골동품 및 수집품 에 대해 더 나은 가격을 협상 할 때 매장 관리자와 같은 소유자 또는 대리인과 직접 작업하게됩니다. 거래하는 사람은 판매를 할 수있는 좋은 기회가 될 때 가격을 인하 할 수있는 권한을 가질 수 있습니다.
벼룩 시장에서와 마찬가지로 제안을하는 것이 아니라 "최적의 가격"방식을 이용하는 것이 좋습니다. 판매자가 재고품을 얼마나 오래 가지고 있었는지, 또는 그 주에 사업체가 있었는지 그리고 실제로 임대료를 지불하기 위해 판매가 필요한지 여부는 알 수 없습니다. 그들이 인용 한 가격은 당신이 빈 손으로 나갈 수있는 것보다 적은 이익으로 판매를하기 때문에 예상했던 것보다 훨씬 낮을 수 있습니다.
그들이 충분히 낮지 않으면 언제나 합리적인 반대 의견을 제출할 수 있습니다. 이 사람들은 당신과 함께 게임을 할 준비가되어 있습니다. 때로는 딜러가 카운터를 수락 할 때가 있지만, 그렇지 않은 경우도 있습니다.
골동품 쇼핑몰
일부 쇼핑몰은 딜러에게만 할인을 제공하며, 10 % 할인 혜택을 받으려면 파일에 세금 면제 인증서가 있어야합니다. 그러나 물을 경우, 대부분의 멀티 딜러 업체는 일정한 기준을 초과하는 품목 (보통 $ 20-100 범위)에 대해 최소 10 % 할인을 제공합니다. 쇼핑을하는 동안 몰리는 쇼핑몰 직원은 할인에 관한 질문에 대답 할 수 있어야합니다.
기본 할인 이상을 위해서는 쇼핑몰 영업 사원이 대개 판매자에게 승인을 받아야합니다. 쇼핑몰은 일반적으로 동일한 부스에서 여러 품목을 구입하거나 100 달러 이상으로 평가되는 단일 품목을 구매하지 않는 한이 작업을 수행하지 않습니다. 이 호의를 요구한다면, 제안을하거나 가장 좋은 가격을 요구할 수 있습니다. 어느 쪽이든, 25 % 이상을 기대하지 말고, 15-20 %가 더 현실적이라는 것을 명심하십시오.
태그에서 ND를 찾으십시오. 일부 쇼핑몰 판매자는 할인을 의미하는 "ND"라고 표시합니다. 이것은 일반적으로 판매자가 상품에 대해 지불 한 금액을 고려하여 가능한 한 합리적인 가격으로 상품을 판매했음을 의미하며 더 협상 할 의사가 없습니다.
경우에 따라 쇼핑몰 직원이 딜러에게 전화를 걸어 ND 상품에 대한 제안을 할 수도 있지만 이는 일반적인 관행이 아닙니다. 몰 근로자는 종종 딜러가 ND 상품으로 고객과 협력 할 것이라는 느낌을 갖게되고 이에 따라 고객을 안내합니다.
때때로 판매자와 직접 거래 할 수 있습니다. 자신의 부스에서 일하는 상인에게 다가 가거나 쇼핑몰이 협동 조합이며 딜러가 당일에 일하는 경우 행운이라고 생각하십시오. 자주 발생하지는 않지만, 더 나은 할인을 받거나 부스 주인과 일대일로 일하는 ND 상품에 대해 협상 할 수 있습니다. 딜러는 이런 방식으로 쇼핑몰 커미션을 지불하는 것을 피하며, 종종 고객에게 저축을 전달할 수 있습니다.
그러나 일부 골동품 몰은 이러한 관행을 저해하고 다른 골동품 몰은이를 엄격히 금지합니다. 고객과 직접 거래하기 위해 부스리스를 잃을 위험이 있음을 알리는 판매자를 존중하고 이러한 경우에 끈기를 억제하려고 노력하십시오.
또 다른 옵션은 부스에서 카드를 가져 오는 것입니다 (사용 가능한 경우). 이메일을 보내거나 판매자에게 직접 전화하십시오. 너는 너를 아래에서에서 품목을 밖으로 매출 해달라고하는 것을 위험에 내 맡긴다, 그러나 너가 그것을 위험에 내 맡길 만하면 더 나은 가격을 그릴 수 있었다.
골동품 쇼
협곡 골동품 을 발견 할 수있는 장소로 보지는 못하지만 골동품 쇼 협상은 벼룩 시장에서 사용되는 것과 매우 유사합니다. 일반적으로 "최고의 가격"을 요구하는 것이 좋습니다. 가장 큰 차이점은 당신이 숙고하고있는 쇼의 유형입니다. 실제로는 벼룩 시장과 비슷한 모습에서부터 태양 아래 모든 것을 전시하고 고급 딜러를 대상으로하는 고가의 자선 골동품 전시회에 이르기까지 다양합니다.
모든 유형의 쇼 설정에있는 딜러는 구매자가 합리적인 할인을 요청하는 것이 관례임을 깨닫습니다. 그러나 일부 사람들은 다른 사람들보다 더 많이 환영 할 것이라는 점을 알고 있어야합니다. 때로는 예외없이 전액을 요구하는 쇼 딜러를 거치며 더 나은 가격에 대한 고객의 요청에 응답하는 방식이 무례하지 않을 수 있습니다. 그들은 당신이 심지어 할인을 요구할 생각이라고 모욕 된 것처럼 보일 것입니다. 이것에 대한 어려운 부분은 당신이 가서 물어볼 때까지 그들이 어떻게 반응 할 것인지를 모른다는 것입니다.
이러한 경우, 당신은 마지 못해 지불 가격을 지불하고 할인을 고려할 필요가 없다는 (혹은 심지어 예의를 취할 것입니다!) 판매를하기위한 신념을 강화할 수 있습니다. 또는 고객을 존경심으로 대하는 방법을 알고있는 사람과 함께 비즈니스를 수행하고 이동하십시오.
그러나 대부분의 딜러는 귀하에게 동일한 예의를 보여줄 때 당신을 친절하게 대합니다. 필요한 경우 더 나은 가격을 요구하고 카운터 오퍼를 할 때 10-25 %가 예상되며, 보통 이러한 장소에서 거래를하게됩니다. 조각이 여전히 손상되지 않으면 상영관 끝에서 딜러에게 확인하는 것이 좋습니다. 때로는 할인점을 팔고 싶을 때가 있습니다.