저렴한 가격으로 상품을 더 빨리 판매 할 것이라는 잘못된 생각을 말하자. 이것은 항상 사실이 아니며, 특히 수공예품에 있어서는 그렇지 않습니다. 결과적으로 많은 취미 및 공예 사업자는 합리적인 이익을 창출합니다. 돈을 최대한 빨리 받기 시작하기 때문에 쉽게 할 수 있습니다. 가격이 낮을수록 더 빨리 판매 될 것이라고 믿고 싶습니다.
때로는 초저가로 인해 고객이 의심 스러울 수 있습니다. 왜 그렇게 낮습니까? 거기에 문제가 있습니까? 또한, 누군가가 정말로 물건을 원한다면 (가격이 어색하지 않은 한), 그들은 당신이 묻는 것을 지불 할 것입니다.
오버 헤드 고려
가격을 책정 할 때 오버 헤드를 고려하십시오. 이것은 귀하의 상품과 직접 관련이없는 비용입니다. 예를 들어 쥬얼리를 사용하면 비즈가 판매하는 품목의 일부이기 때문에 비즈는 간접비가 아닐 수 있습니다. 간접비의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.
- 여행 (예 : 물건을 사러 쇼에가는 것).
- 사무실 용품 (명함, 종이, 펜 등).
- 도구 (펜치, 전선 절단기 등).
이들은 비용이 들기 때문에 고려해야 할 중요한 사항이며, 보석 비용에 이것을 포함시키지 않으면 돈을 잃어 버리는 것입니다. 귀하의 간접비를 계산하고 당신이 판매 하는 보석의 각 조각에 적용 할 수있는 대략적인 간접비를 생각해 내십시오 .
노동 비용
시간당 얼마나 필요한지 현실적으로 생각하십시오. 일단 당신이 시간당 계산 한 비율을 가지고 있으면, 다음 단계는 당신이 당신의 보석을 만드는 데 걸리는 시간을 대략 알아내는 것입니다. 지금부터 영원까지 모든 조각에 시간을 할애 할 필요는 없지만 대부분의 보석류가 얼마나 많은 시간을 지을 지 생각해야합니다.
이것은 나중에 보석 조각의 최종 가격을 결정할 때 도움이 될 것입니다.
도매 대 소매
수량 판매를 원하면 거래해야하는 주제입니다. 많은 crafters는 도매상에 의해 이용되고 있다고 느낀다. 그러나 도매를위한 규칙은 이미 확립되었다. 그래서, 당신은 그들의 규칙에 따라 플레이해야합니다. 쇼에서 주얼리를 판매 할 수도 있지만, 쇼에서 1-2 일을 소비해야하며, 음식, 음료, 가스 등을 구입할 때 돈을 지출해야합니다. 상점에서는 단 몇 시간 만에 손을 뗄 수 있습니다. 판매에 소비했다.
쥬얼리 가격 책정 공식
보석 가격을 책정 할 때 사용할 수있는 몇 가지 다른 수식이 있습니다. 당신이 사업 개발 초기에 도매 및 소매 가격을 생각해 내는지 확인하십시오. 왜냐하면 나중에이를 추적하고 수행하기가 너무 어려울 수 있기 때문입니다. 당신은 언젠가 당신이 상점에 팔기로 결심하고 아트 쇼에서 판다는 소매 가격을 원한다면 도매 가격을 원합니다. 두 가지를 모두 수행하는 경우, 상점 주인이 가격을 낮추고 싶어하지 않으므로 소매점을 판매하는 상점에 맞춰야합니다.
도매 가격 책정은 비용 (노무비, 간접비 및 소모품 포함)을 합산하고 2를 곱하는 간단한 공식입니다.
2 x (공급 + 노동 + 간접비) = 총 비용
소매업을 위해서도 똑같은 방법을 사용하되 2.5에서 3을 곱하십시오 (키스톤 가격 결정이라고도 함).
가격 책정 변수
보석류를 판매하는 곳과 같은 요소는 가격에 영향을 줄 수 있습니다. 일관성을 유지해야하지만 실제로는 가격이 도로를 넘어 서면 관리하기가 너무 어려울 수 있습니다. 잠재 고객을 인식해야합니다. 작은 마을의 농민 시장에서 보석을 판매하는 것은 하이 엔드 갤러리에서 판매하는 것과 같지 않을 것입니다.
최종 가격 책정
대부분의 보석 제조사는 보석류에 대해 충분히 묻지 않습니다. 우리는 보석류를 수입하는 대형 매장에 겁을 먹었지 만, 실제로 멈추고 생각하면 10 점 만점에 9 점이 드는데, 당신의 작업은 훨씬 뛰어난 품질로 진행될 것입니다. 보석 비즈니스를 단순한 취미가 아닌 진지한 직업으로 만들기를 원한다면 진지한 비즈니스 사람이되어야하며 보석을 진지하게 가격하고 합리적인 임금을 지불하고 모든 비용을 충당하며 결국에는 , 이익을.