나의 보석 쓰기 경력이 나의 보석 판매 경력을 따라 잡기 시작하는 동안, 때때로 나는 거리를 명중하고 가게 및 화랑에 판매 할 시간을 발견한다. 보석 업계에서 가장 일찍부터, 내 작품을 도매로 판매 할 때 나는 상당히 성공적이었다. 모든 사람들을위한 것은 아니며 반드시 한 가지 크기가 모든 공식에 맞을 필요는 없습니다. 그러나 일부 준비와 조직으로 작은 상점, 부티크 및 미술관에 수제 보석을 판매하면 좋은 판매를 얻을 수 있습니다.
나는 과거에 나에게 어떤 일이 있었는지에 대해 생각해 봤으며 보석으로 소매점에 접근 할 때 Dos and Don'ts의 목록을 제시했다.
약간의 정찰을해라.
누군가에게 연락하기 전에 해당 지역에서 일하십시오. 가능하다면 먼저 상점을 방문하여 보석류가 현재 재고 목록에 맞는지 확인하십시오. 일부 상점에는 요즘 웹 사이트가 있기 때문에 직접 방문 할 수없는 경우 온라인으로 가상 여행을 할 수도 있습니다. 상점에있는 조각의 복잡성과 가격은 물론 매장의 보석 덩어리도 확인하십시오. 조각 중 어떤 것이 먼지, 부서 지거나 손상된 경우 어떤 방법으로 기록하십시오. 이것은 당신에게 상점의 작동에 대한 큰 통찰력을 줄 것입니다.
불시에 나타나지 마라.
소유자 또는 관리자에게 연락하여 약속을 설정하십시오. 대부분의 상점은 특정 일에 특정 시간을 계획하여 공급 업체를 만나고 있습니다. 어느 날 가게에 들렀다가 천천히 움직이는 경우 자신을 소개하고 카드를 남겨도 괜찮을 지 모르지만 그 이상을 기대하지는 마십시오.
(물론, 그것은 또한 당신의 보석을 당신의 차에 넣기 위해 상처를 입히지 않습니다!)
전문가처럼 보이십니까?
상점 주인과 연락 할 때마다 전문가의보고 보석을 착용하십시오. 부품을 반드시 입으십시오. 보석 스타일이 자유롭게 흐르고 보헤미안 분위기가 있다면 옷장이 어떻게 생겼는지 상상해보십시오. 업타운, 고급 부티크에는 적합하지 않습니다.
다른 한편, 만약 당신이 그 업타운, 고급 부티크에 맞게하고 그 라인에서 어떤 디자인을하고 있었으면, 그 스타일에 맞는 옷을 입어야합니다.
"위탁"이라는 단어는 언급하지 마십시오.
상점 주인이 먼저 가져 오지 않는 한, 언급하지 마십시오. 그럼에도 불구하고 귀하가 주로 접근하는 장소가 자사의 상품을 위탁하지 않는 한, 위탁을 권장하지 않습니다. 상점 주인이 다른 사업체에서 구입할 수 있다면, 그녀는 당신에게서 구입할 수 있습니다. 이것을 피하는 또 다른 이유는 위탁은 상인이 신중한 기록을 유지하도록 요구한다는 사실입니다. 상점에서 이미 이렇게하지 않으면 너무 많은 실수가 발생하여 상품 및 수입이 손실 될 수 있습니다. 다시 말하지만, 첫 번째 DO로 돌아가십시오. 보석이 파손 상태에 놓여 있다면 보석 조각이 조각에 나타날 것입니다.
도매 가격표를 제공합니까?
때로는 데이터 시트라고도합니다. 브로셔 또는 기타 홍보 자료를 준비하고 싶을 수도 있습니다. 초기 접촉시 유용합니다. 메일을 보내거나 직접 내려 보낼 수 있습니다.
중단으로 놀라지 마라.
완전한 관심을 얻는 것은 거의 불가능합니다. 주인이 전화, 직원, 고객 등의 다른 문제를 처리해야하므로 기다릴 준비를하십시오.
이러한 회의에 대한 귀하의 일정에 여분의 시간을 계획하여 혼란 스럽거나 급하게 느끼지 않도록하십시오.
엘리베이터 피치 연습하기
어떤 계획을 갖고 있는지, 그리고 친숙 해지기를 원할 때 화제를 떠나거나 너무 많은 관련이없는 채팅을 통해 구매자의 시간을 낭비하지 않도록주의하십시오. 당신은 모두 바쁘기 때문에 궤도에 오르는 것이 가장 좋습니다.
영수증을 가져 오는 것을 잊지 마세요.
영수증과 함께 보석과 함께 펜과 계산기를 가져 오십시오. 모든 것을 포장하고 약속 시간에 출발하기 전에 필요한 것을 모두 가지고 있는지 다시 확인하십시오. 나는 모든 밤을 포장하기에 도움이된다. 그래서 나는 마지막 순간에 문을 나오기 위해 서두르지 않는다.
보석 케이스에 투자합니까?
작업을 운반하고 보여주기 위해서는 보석 케이스가 필요합니다. Tray와 라이너와 함께이 케이스들을 운반하는 몇 군데는 Rio Grande와 JewelrySupply.com을 포함합니다.
단지 당신을 더 전문적으로 보입니다.
"후속 조치"의 중요성을 간과하지 마십시오.
상인이 지금은 살 수 없지만 몇 개월 만에 관심이있을 것이라고 말하면 캘린더를 표시하고 다시 연락하십시오. 또한, 판매를 할 경우 가끔씩 구매자와 계속 연락하십시오. 사용 가능한 새로운 디자인에 대해 감사 인사 및 홍보 자료를 보내십시오. 귀하의 목표는 구매자와 더 많은 매출로 이어질 수있는 관계를 구축하는 것입니다.
어떤 종류의 보석류를 구슬로 만들지 않고 철사로 감싸서 금속 작업 을 할 때조차도, 작은 상점과 갤러리가 주변에있어 직접 손으로 직접 만든 보석을 사기 위해 접근 할 수 있습니다. 당신은 약간의 자신감과 계획이 필요합니다!
Vicki O'Dell에 의해 업데이트 됨