사진 가격에 대한 쉬운 대답은 없다.
내 사진에 대해 얼마를 청구합니까? 사진 촬영의 일반적인 가격 책정 방법은 무엇입니까? 이것들은 새로운 사진 작가들 (그리고 경험 많은 사람들)에게 매우 흔한 질문들입니다.
사진에는 "고정 된"가치 평가가 없습니다. 즉, 모든 것이 맞는 가격이 아닙니다. 사진가들은 일반적으로 자신의 업무에 대해 과소하거나 과다 청구한다고하는 끊임없는 불안의 상태에 있습니다.
실제로는 고객이 지불하고자하는 것과 고객이 귀하의 업무에 대해 기꺼이 받아 들일 수있는 것 사이의 만남의 장소 인 올바른 가격 만 있습니다.
이 숫자는 사진과 상황에 따라 크게 달라질 것입니다. 때로는이 두 숫자가 결코 만나지 않을 것입니다. 구매자가 열심히 당신의 가격을 받아들이면 당신이 과소 부담을하지는 않을 것입니다.
즉, 특정 상황에 대한 "정상적인"가격 책정을 찾는 데 도움이되는 몇 가지 방법이 있습니다.
"사진 작가 시장"
"Photographer 's Market" 은 매년 책, 잡지 및 기타 출판사 목록이 많은 책입니다. 각 목록에는 사용하는 사진의 종류, 지불하는 가격대 및 구매할 권리가 포함됩니다.
" Photographer 's Market"에 등록 된 회사의 사진에 가격을 책정하지 않더라도 유사한 회사를 조회하여 가격대에 대한 일반적인 아이디어를 얻을 수 있습니다.
무료 온라인 가격 결정 가이드
인터넷에서 "사진 가격"에 대한 빠른 검색을하고 무료 가격 책정 프로그램을 사용하는 것은 유혹을 불러 일으킬 수 있지만 이러한 접근 방식에는 단점이 있습니다.
이러한 온라인 시스템의 대부분은 "하이 엔드"응용 프로그램 용으로 설계되었으며 지역별 가격 변동, 온라인 재고 사진 사이트와의 현재 경쟁 또는 구입 한 권리를 고려하지 않습니다. 결과적으로 가격은 사진 시장의 현실에 비례하여 과잉 팽창되고 인라인되지 않는 경향이 있습니다.
FotoQuote
"업계 표준"가격 책정 프로그램이있는 경우 FotoQuote입니다. FotoQuote는 실제 가격 결정 상황에 관련된 변수에 대해 매우 상세한 접근 방식을 취합니다.
특히 유용 할 수있는 항목 중 하나는 잡지 광고 가격 데이터입니다. 예를 들어, 잡지가 전체 페이지 컬러 사진 사용에 대해 100 달러를 제공하지만 광고 가격 데이터가 전체 페이지 컬러 광고에 대해 고객에게 10,000 달러를 청구했다고 표시하면 협상에 사용할 정보가 있습니다.
FotoQuote는 초보자 용 용어 정의에 대한 라이센스 정보도 제공합니다. 이 프로그램은 저렴하지는 않지만, 무료 데모를 통해 프로그램 작동 방식을 맛볼 수 있습니다.
가격 결정 사진 촬영시 고려해야 할 요소
이제 가격 정보를 어디에서보고 (보이지 않는지) 알았으므로 어떤 요인이 가격 상황을 수정할 수 있는지 알아야합니다.
이러한 요소는 광고, 웹 사이트 및 기타 상업적 용도로 사용하기 위해 사진을 판매하는 데 영향을줍니다. 그들은 사진 삽화, 인물 사진 촬영, 또는 상업용 사진 작업의 판매에서 역할을하지 않습니다. 이들 모두는 완전히 다른 가격 체계와 고려 사항을 고려해야합니다.
사진 사용에 대한 "권리"라이센스
구매자가 구매하고자하는 권리는 사진 가격 책정의 가장 중요한 결정 요소입니다.
몇 백 달러의 가격으로 현지 빌보드에 사진을 한 번만 사용할 수있는 라이센스를 판매 할 수 있습니다. 그러나 구매자가 귀하로부터 모든 권리 (기본적으로 저작권)를 구매하려면 훨씬 더 많은 돈이 필요합니다.
가격 차이의 원인은 사진 작가가 같은 사진을 여러 번 판매함으로써 사진 라이선스를 사용하지 않는 이유입니다. 예 :
- 잡지는 미국에서 처음으로 사진을 게시 할 권리를 구입할 수 있습니다.
- 다른 잡지는 유럽의 한 도서에서 같은 사진을 인쇄 할 수있는 권리를 구입합니다.
- 광고 회사는 광고 캠페인의 일부로 사진을 사용할 권리를 구입합니다.
회사가 사진에 대한 모든 권리를 구입하고자하는 경우 사진을 "재판매"할 수 없기 때문에 비용이 더 많이 듭니다. 다양한 라이선스 조건이 의미 하는 바를 조사하여 사진과 관련하여 판매하는 품목을 파악하십시오.
구매자는 가격에 중요한 역할을합니다. 대부분의 경우 첫 구매 요청은 사소한 방법으로 사진을 사용하도록 요청하는 지역 그룹이됩니다. 상공 회의소는 현지 달력에서 사진을 사용하도록 요청할 수도 있고 현지 저자가 자기 출판 된 책에서 사진을 사용하고 싶을 수도 있습니다. 이와 같은 상황에서 구매자는 일반적으로 사진 사용에 대한 작은 금액을 염두에두고 있습니다.
반대로, 대형 잡지는 동일한 권리에 대해 더 많은 지출을 계획 할 것입니다. 또한 비영리 단체와 자선 단체는 구매 비용을 줄여야한다고 생각하는 경향이 있습니다. 당신의 동의 여부는 귀하의 책임입니다.
어떤 경우 든, 귀하의 첫 번째 본능이 매우 낮은 제안이 모욕적이라 할지라도 직업적인 태도로 행동하는 것을 잊지 마십시오. 협상을 통해 구매자의 최종 제안과 최종 제안이 일치하여 판매를 할 수 있는지 여부가 결정됩니다. 당신이 조건에 불편하다면 언제나 반대 할 권리가 있습니다.
사진과 라이센스의 가격을 결정하는 마지막 요소는 바로 당신입니다. 당신이 애호가이고 누군가 사진 사용에 25 달러를 제공하고 그걸로 행복하다면 가져 가라. 사진으로 생계를 꾸려 나가려고한다면, 권리 나 구매자가 특정 기준을 충족시키지 않으면 자선 기분이 들지 않는 한 작은 액수를받을 수 없을 것입니다.
당신이 상상할 수있는 방식으로 사진을 찍는 사람이 몇 명뿐입니다. 그들 모두는 "빅 리그"에 도달하기 전에 더 적은 액수로 일하는 시간을 걸었습니다.
디지털 사진이 모든 것을 바꿨습니다.
디지털 사진 이 어떻게 사진 시장 전체를 변화 시켰는지 깨닫는 것도 중요합니다. 많은 사진 작가들이 대중이 예의 바른 사진을 찍을 수있는 새로운 사회 의 효과를 느꼈습니다. 이는 카메라가 많은 작업을 수행하고 더 높은 메가 픽셀에 큰 돈을 쓸 필요가 없기 때문입니다 ( '품질'이 카메라 센서의 크기를 초과하더라도).
현실은 현재까지 수천 가지 사진이 오늘보다 더 많다는 것입니다. 많은 경우이 때문에 사진의 가치가 떨어졌습니다. 많은 프로들은 영화 시대와 같은 속도를 내지 못하고 있으며 많은 사람들은 경쟁력을 유지하기 위해 가격 구조와 전략을 조정해야했습니다.