동전을 사거나 팔든 상관없이 동전 시장이 어떻게 뒷 배경에서 작동하는지 이해함으로써 동전 딜러와 협상 할 때 이점을 높일 수 있습니다. 내가보기에 가장 큰 문제 중 하나는 동전 수집 시장을 관찰하는 사람으로서 일반 소비자가 동전 판매 인에게 기대하는 것과 평균 동전 판매상 이 소비자에게 제공해야한다고 믿는 것 사이에 큰 걸림돌입니다.
이 차이점의 대부분은 신뢰로 귀결됩니다.
일반 소비자는 그가 동전 판매상을 믿어서 정직한 평가를하고 그가 팔고있는 동전에 대해 공정한 가격을 지불 할 수 있다고 생각합니다. 평균 딜러는 자신의 이익을 극대화하고 동전에 대해 가능한 가장 저렴한 가격을 지불하는 것이 옳다고 생각하고 숙제를하는 것은 소비자의 몫입니다. 다행히도,이 기사를 찾아 냄으로써 동전 딜러를 상대 할 때 훨씬 더 유리합니다.
동전 취급 사업 개요
코인 딜러에는 도매 업체와 소매 업체라는 두 가지 주요 카테고리가 있습니다. 도매 업체는 시장에 새로운 재료를 적극적으로 도입하려고 노력하며 종종 동전 쇼, 지역 경매에 참석하며 동전을 사려고하는 광고를 운영합니다. 이 재료의 대부분은 소매 업체에 대량 판매됩니다.
소매점 코인 딜러는 도매상으로부터 그의 주식 대부분을 얻습니다. 리테일 코인 딜러가 코인 쇼에 참가하여 현지에서 구매할 수도 있지만 대부분의 비즈니스 수입은 단일 코인 구매자의 고객 서비스에서 비롯됩니다.
이 유형의 딜러는 판매되기 전에 두 세트의 손을 통과 할 필요가 없기 때문에 더 높은 가격의 동전을 지불 할 가능성이 큽니다. 그러나, 어떤 현지 상인 이 수시로 속임수의 가장 나쁜 또한 조심하십시오! 이는 더 큰 상인이 미국 화폐주의 협회 (American Numismatic Association) 또는 전문 남성 주의자 길드 (Professional Numismatists Guild)와 같은 윤리 강령을 신청해야하는 조직에 속하기 쉽기 때문입니다.
동전을 사거나 팔고있는 누군가가 고려해야 할 가장 중요한 사항은 의지 입니다. 일이 나 빠지면 어떤 의지가 있습니까?
도매 코인 가격
잘 아는 코인 딜러로부터 자신을 무장시키는 최선의 방법 중 하나는 자신의 동전에 대해 지불하는 도매가를 아는 것입니다. 미국 동전에서 널리 사용되는 표준은 코인 딜러 뉴스 레터입니다. 코인 딜러 뉴스 레터는 회색 용지에 인쇄되어 매주 발행됩니다. 사람들은이를 " 회색 시트 "또는 "CDN"이라고도합니다.
대부분의 심각한 동전 판매상은이 발행물에 가입하고 모든 주요 유형의 미국 동전에 대해 "입찰가"와 "묻기"값을 나열합니다. 민트 세트, 슬래브 동전 및 지폐 (green sheet)라고 불리는 지폐에 대한 가격도 담고 있습니다.
"입찰가"가격은 다른 딜러가 동전을 가져 오는 경우 딜러가 지불하는 가격입니다. "물어보십시오"가격은 딜러가 구매를 요구하는 동전의 가격입니다. 예를 들어 내가 전화를 걸어 100 개의 실버 이글 (Silver Eagles)을 구입하라고 요청하면 "ask"또는 판매 가격을 인용합니다. 그러나 제가 실버 이글스 100 점을 팔고 싶다면 "입찰가"나 "구매 가격"을 인용하겠습니다. 두 가격의 차이는 이윤 폭이며 대부분의 동전에 대해서는 상당히 얇습니다.
회색 시트 가격을 논의 할 때 기억해야 할 중요한 개념은 우리가 도매 시장에 대해 이야기하고 있다는 것입니다.
이 시장의 특징은 두 가지입니다. (1) 대부분이 대량 수량을 처리하기 때문에 가격은 단일 동전을 의미하지 않으며, (2) 거래는 최소한의 서비스 거래입니다. 당신은 당신을 위해 당신의 콜렉션을 평가하고 등급을 매기고 그레이 시트 "입찰"가격을 지불해야 할 코인 딜러에게 갈 수 없습니다. 그러나 그레이 시트는 일반적인 의미에서 동전이 가치가 있다는 것을 잘 알고 있기 때문에 $ 1,000 동전을 $ 200에 판매하지 않습니다.
코인 딜러 이윤
일반적으로 동전이 더 일반적이며, 동전의 등급이 낮을수록 딜러의 이익 마진 (판매 가격의 백분율로 표시)이 높아야합니다. 그 이유는 저급의 일반적인 동전을 팔기가 더 어렵 기 때문입니다. 이 차이의 또 다른 이유는 달러 가치입니다. 딜러가 보통 날짜를 구입하면 1940 년 Wheat Cent가 대량으로 유통되며 동전 2 센트를 지불하고 5 센트를 팔아서 100 % 이상의 이익을냅니다 (단 3 센트 만 남음).
하지만 키 날짜를 산다면, 1931-S Wheat Cent in Good (G-4 급)과 같이 많이 유통 된 동전을 사면 그는 20 %의 이익 만 남겨도 50 달러를 지불 할 수 있습니다. 그는 60 달러에 판매합니다. 차이점은 1931-S 핵심 동전이 1940 센트보다 훨씬 빨리 팔릴 가능성이 있다는 것입니다. 또한 달러 가치는 훨씬 더 컸습니다.
도매 동전 가격 책정의 또 다른 일반적인 규칙은 동전이 더 가치가 높을수록 이익 마진이 작을수록 백분율별로 필요하다는 것입니다. 동전 판매상이 15,000 달러에 동전을 사서 16,000 달러에 팔면 1000 달러의 수익을 올릴 수 있습니다. 그러나 누군가가 그것을 구입하기 전에이 동전이 오랫동안 자신의 인벤토리에 묶여 있다면 돈을 많이 벌지는 못합니다.
동전에 대한 이윤폭은 주로 다음 세 가지 요인에 의해 결정됩니다.
- 얼마나 빨리 동전을 재판매 할 수 있는가 (시장 수요)
- 달러 가치가 얼마나 높은가 (자본 지출)
- 동전 시장 전반적인 상황 (시장 동력)
동전 딜러는 수익성을 유지하기 위해 이러한 요소들 간의 균형을 맞추어야합니다.
코인 딜러 및 일반 쓰레기
평균 소비자가 기대하는 것과 동전 판매상이 일반 대중이 동전을 구입할 때 제공하는 것과 같은 불균형이있는 이유 중 하나는 동전 딜러가 엄청난 양의 "쓰레기"를 보게된다는 것입니다. "쓰레기"라는 말은 일반적인 날짜 인 밀 페니, 유통 된 버팔로 니켈 및 수성 다임, 착용 된 워싱턴 쿼터스 및 프랭클린과 케네디 반을 유통시킨 것을 의미합니다.
사람들은 코인 딜러에게이 유형의 재료를 너무 많이 제공하여 많은 사람들이 그것을 보느라 피곤합니다. 그들은 이러한 자료를 일회 반복해서 제공하고 오랜 경험을 토대로 저 공을 제공합니다. 보통, 사람들은 이미 "귀중한"것을 남겨두고 더 귀중한 동전을 꺼냈다. 고객은 그의 동전이 공정한 평가를받지 못했다고 느낍니다. 딜러가 희귀 한 것을 간과한다면 어떨까요? 그는 각 동전을 확실하게 보지 않아야합니까?
동전 판매상에 동전을 판매하는 사람들은 종종 공정하게 대우받지 못했다고 생각합니다.
딜러는 1 ~ 2 분 동안 상자 또는 동전 주전자 주위에 손가락을 흔들어 놓은 다음 너무 낮게 보이는 제안을합니다. 딜러가 파란 Whitman 폴더를 열어 잠시 살펴본 다음 전체 컬렉션에 9 달러를 제시하는 경우도 더욱 심각합니다. 그는 동전 하나 하나를 먼저 보지 않아도 동전의 가치가 무엇인지 어떻게 알 수 있습니까? 그가 나를 잡아 찢으려고하는거야?
동전 판매의 현실
이전에 설명했듯이, 동전 판매상은 일반적으로 "정크"라고 불리는 방대한 양의 동전을 볼 수 있습니다. 이 동전에는 가치가 있더라도, 판매를 위해 이렇게 수시로 보게되고 그러나 판매하기 아주 어렵다, 동전 상인은 그들을 사기 꺼린다. 예를 들어, 누군가 큰 밀캔을 넣을 때, 대부분의 딜러들은 동전의 날짜와 평균 품질 범위를 평가하기 위해 손가락을 움직일 것입니다. 그들이 평범한 일상의 날짜 인 순환 된 Wheaties 인 것처럼 보일 경우, 딜러는 대개 일정 비율을 제공합니다. 이 가격은 무게 추산을 기준으로하거나 동전 카운터를 통해 계산할 수 있습니다. 그가 무엇을 하든지, 그는 두 가지를 가정합니다.
- 이미 귀중한 날짜가 이미 삭제되었습니다.
- 판매자가 동전을 검색하기 위해 보낸 경우 귀중한 날짜가 너무 희귀하므로 확률이 높지 않아 귀중한 동전 중 아무 것도 동전에 표시되지 않습니다.
따라서 그는 동전에 대해 "최악의 시나리오"가격을 지불합니다. 버팔로 센트, 머큐리 센트, 워싱턴 쿼터스 등 20 세기에 발행 된 대부분의 동전에 대해서도 마찬가지입니다. 딜러는 등급과 날짜를 빠르게 평가 한 다음 벌크 가격을 기준으로 제안을합니다. 자주 그가 제공하는 가격은 동전의 덩어리 값 을 기준으로합니다. 딜러가 희소 한 동전을 일괄 적으로 찾아야하는 경우, 훌륭하지만, 대부분의 경우 시간을 투자 할 가치가 없습니다.
돈을 최대화하려면 딜러가 동전을 지불해야합니다. 일괄 적으로 정렬하고 레드 북에 따라 액면가의 10 배 이상의 가치가있는 동전을 제거해야합니다. 동전 종류에 따라 가격을 최대화하기 위해 동전을 정렬하는 몇 가지 다른 방법이 있습니다. 밀 센트의 경우 수십 년 단위로 정렬하면 도움이 될 것입니다. 평균적으로 십대의 밀 센트는 평균 점수에 따라 15에서 18 센트 씩 나온다. 1920 년대 센트는 10-12 플러스를 기록했다. 1930 년대의 센트는 6 센트에서 8 센트에 이른다. 1940 년대와 1950 년대에 유통 된 센트는 보통 각각 2 센트 씩 듭니다. 혼합, 분류되지 않은 Wheaties는 2 센트 씩, 또는 딜러가 초기 날짜를 포함하고 있다면 조금 더갑니다. 수십 년으로 분류하면 이익 마진이 향상됩니다. 개별 연도로 더 정렬하면 풀 롤을 충분히 할 수 있다면 도움이됩니다.
동전 판매
폴더 나 앨범에 동전 컬렉션을 가지고 있다면 앨범에 보관하는 것이 가장 좋습니다. 그러나 부분 컬렉션을 판매 할 때는 딜러가 종종 가치에 대한 신속한 결정을 내릴 수 있음을 명심하십시오. 예를 들면, 동전을 사는 대부분의 상인은 매달 그 파란 Whitman 폴더의 다스를 본다. 그들은 폴더 안의 동전을 빨리보고 구멍이 비어있는 것을 토대로 컬렉션의 가치를 평가할 수 있습니다. 그 희소 한 " 중요한 날짜 "가 없으면, 동전은 단지 또는 신발 상자에 있을지도 모르며, 딜러는 그에 따라 가격을 제공합니다. 폴더에서 볼 수있는 동전이 정상 등급보다 높으면 그의 제안도 높아야하지만 동전 딜러가 자신의 소장품을 훑어보고 제안을 할 때 대부분의 사람들은 경미하다고 느낍니다.
동일한 원칙이 Dansco 앨범 및 다른 종류의 동전 폴더 및 앨범 과 같은 다른 폴더의 동전에도 적용됩니다. 중요한 날짜가 암기 된 사람이 자신의 소장품인지 확인하기 위해 잠시 시간을 할애합니다.
이러한 폴더에서 동전을 판매 할 때 이익을 극대화하려면 Whitman 유형과 같은 저비용 폴더에있는 동전을 골라야합니다. 폴더에서 동전을 꺼내고 각 동전을 2x2 동전 홀더 에 넣을 수 있습니다. 홀더에 날짜와 민트 마크 가 있다면 그 마크를 표시 하십시오 (그러나 작업 내용을 모르는 경우 홀더에 점수를 쓰지 마십시오).
판매하려는 각 동전에 대한 그레이 시트 또는 레드 북 값의 목록을 별도로 보관하십시오. 자신의 "소지자"에 동전이있어 개인적으로 눈에 띄는 것이 있습니다. 딜러는 기본적으로 컬렉션을 1 로트로 가격을 책정 하긴하지만, 남겨 두었을 때보 다 현저히 높은 제안을 받게 될 것입니다 Whitman 폴더에 있습니다. 그 이유 중 하나는 불완전한 컬렉션의 일부가 아닌 각 코인을 자체적으로 만들어서 심리적 인 이유입니다. 그것은 더 가치있는 것 같다. 그러나 그 이유 중 일부는 실용적입니다. 동전이 이미 2x2 크기 인 경우, 딜러는 시간과 비용을 절약하여 고객에게 전달할 수 있습니다.
석판과 2x2에서 동전 판매
동전이 슬랩에 캡슐에 넣어지면 2 x 2 판지 홀더에있는 것과 동일한 동전보다 더 가치가 있습니다. 얼마나 더 슬래브의 품질에 달려 있습니다. PCGS 또는 NGC 슬래브 인 경우, 그 가격은 그 등급에서 가장 낮은 사례 중 하나 인 경향이있는 "보이지 않는"동전의 가격이기 때문에 회색 시트 "입찰가"가격 근처에서 동전을 교환해야합니다. 슬래브가 ANACS 또는 ICG 인 경우에도 여전히 견고하지만 최고급 PCGS 및 NGC 슬래브 동전만큼 가치가 없습니다.
동전이 이보다 다른 슬래브에있는 경우, 동전이 2x2 인 경우와 거의 같은 금액입니다. 비 프리미엄 슬래브 동전과 2x2의 이익을 극대화하는 가장 좋은 방법은 회색 시트를 참고하여 동전의 "입찰 가격"에 근접하는 것입니다. 시간 가치를 미리 아는 것이 중요하지만, 딜러는 이익을 창출 할 여지가 필요합니다.